KvalitetssjekkEksempel fra markedsføringen
Her er de sju ulike strategiene og eksempler fra reklameteksten til klinikkene som forskerne har trukket fram.
1. Å omtale kunder som pasient: Klinikkene som tilbyr behandling omtaler og tiltaler kundene som pasienter i sin markedsføring. «Å vektlegge pasientrollen fremfor kunderollen kan bidra til at inngrepene oppfattes som medisinsk helsehjelp.»
- Dette forsterkes ved at tilbyderen gir inntrykk av at den opptrer som behandler og omsorgsyter og med det tar oppmerksomheten bort fra salgsaspektet, skriver forskerne.
2. Alminneliggjør inngrep: Klinikkene markedsfører behandlingen med at kosmetiske inngrep er blitt vanlig. Her er eksempler tatt fra tilbydernes reklame for produktene: «Kosmetisk neseoperasjon (populært kalt nose-job) har i dag blitt et vanlig inngrep innen plastisk kirurgi.», «Å ha en fyldig og spenstig rumpe blir av mange sett på som både attraktivt og ungdommelig. Å få rumpen forstørret eller løftet kirurgisk var tradisjonelt mest etterspurt i Sør-Amerika og særlig Brasil, derav kalles et slikt inngrep gjerne for Brazilian butt lift (BBL).» «I dag er brystforstørrelse med silikonprotese det mest vanlige kirurgiske inngrepet»
3. Retter oppmerksomheten mot kroppslige feil: Formuleringer som innbyr til misnøye med egen kropp er utbredt, selv om det ikke blir sagt direkte. Eksempel fra markedsføringen er: «For mange kvinner er brystene en viktig del av ens personlighet og selvfølelse», «For kvinner kan det være en påkjenning å være misfornøyd med brystene, derfor er det mange som oppsøker oss for spørsmål og informasjon.», «En harmonisk nese 'blir ikke lagt merke til'. En nese som derimot ikke harmonerer med ansiktet på grunn av sin størrelse eller avvikende form vil tiltrekke seg oppmerksomheten.» «Sliter du med slapp hud, dype rynker, trette øyne eller synkende kinn? Da kan et ansiktsløft være løsningen for deg.» «Gummy-smil er et utrykk vi bruker i den kosmetiske verden som betyr å vise for mye tannkjøtt når man smiler. For mange er dette skjemmende. Mange unngår å smile.»
4. Spiller på femininitet og sensualitet:«En brystforstørrelse kan hjelpe deg til å få den kvinnelige figuren du alltid har ønsket deg», «Mange kvinner drømmer om fyldige og myke lepper (...)».
5. Definerer naturlig utseende: De som tilbyr behandling, reklamerer for et naturlig resultat: «Enten du vil forbedre det du har eller gjenopprette det som var, er målet det samme: å følge det skandinaviske naturlige skjønnhetsidealet med naturlige attraktive proporsjoner og riktig balanse; En brystforstørrelse vil gi deg naturlige og vakre bryster.»
6. Lover bedre livskvalitet og selvbilde: «Hvis det brukes med rett hensikt blir en plastikkoperasjon på ansiktet eller kroppen en positiv opplevelse, og du kan også bli kvitt fysiske, sosiale og/eller psykiske ubehag.», «Vi er opptatt av å gi deg bedre livskvalitet – uansett grunn.».
7. Tilbyr pakkeløsninger og finansieringsordninger: I tilbudene finnes også argumenter for raskere og bedre resultat, færre operasjoner og færre dager borte fra arbeid dersom det gjennomføres flere inngrep under ett. Enkelte tilbydere antyder rabattordninger ved flere inngrep.
